1-10 ansatte · Første CRM
Zoho Bigin
Til virksomheder på 1 til 10, der skal have deres første rigtige CRM og vil hurtigt i gang uden et tungt projekt. Bevidst enkelt, med de begrænsninger det giver.
Hvornår Bigin passer →CRM-systemer
Det rigtige system afhænger af jeres situation
Behovet bestemmer systemet, ikke omvendt. Her finder du vores gennemgange af de systemer, vi kender i dybden, og vi siger til, hvis ingen af dem passer til jeres situation.
Start med situationen, ikke med funktionslisten
Alle CRM-systemer lover det samme: overblik, færre glemte leads og mere salg. Forskellen ligger i, hvilken hverdag de er bygget til. Et system til en salgsafdeling på 30 er en dårlig løsning for en virksomhed på fem, uanset hvor mange funktioner det har. Og et enkelt system bliver en flaskehals, den dag processerne vokser fra det.
Derfor er vores anbefalinger bygget på situationer frem for funktioner. Nedenfor finder du de systemer, vi arbejder med, og hvem de hver især passer til. Er du i tvivl, er en gratis afklaring den hurtigste vej til et kvalificeret svar.
Dansk B2B · Udgående salg
Salesbase
Til danske virksomheder med udgående B2B-salg på det danske marked. Indbygget dansk virksomhedsdata og direkte e-conomic-integration. Fokuseret på Danmark, med de grænser det giver.
Hvornår Salesbase passer →Vækst · 10-100 ansatte
Zoho CRM
Til vækstvirksomheder med komplekse processer, internationale ambitioner eller behov for avanceret automatisering. Kræver mere opsætning end de to andre.
Hvornår Zoho CRM passer →Sådan læser du jeres situation
De tre systemer herover dækker hver deres virkelighed. Er I under ti ansatte og styrer salget i indbakker og regneark, er behovet sjældent flere funktioner. Det er overblik og en lav tærskel, så systemet faktisk bliver åbnet hver dag. Det peger mod Bigin.
Sælger I B2B på det danske marked med udgående salg, ligger værdien i data: hvem skal ringes op, hvad ved vi om virksomheden, og hvordan hænger det sammen med regnskabet. Det peger mod Salesbase.
Er I i vækst med flere afdelinger, internationale kunder eller processer, der skal automatiseres, kræver det et system med mere dybde og mere opsætning. Det peger mod Zoho CRM. Og står I et sted midt imellem, er det præcis den samtale, en gratis afklaring er til.
Det, der reelt afgør valget
Funktionslister ligner hinanden på tværs af systemer. Forskellen mærkes tre andre steder. Regnskabsintegrationen afgør, om salg og økonomi taler sammen i hverdagen; se hvilke systemer der spiller sammen med e-conomic, Dinero og Billy i integrationsoversigten.
Prisstrukturen skal regnes over tre år med det antal brugere, I reelt lander på, og med de moduler, der først bliver nødvendige undervejs. Introduktionsprisen siger sjældent ret meget.
Og vigtigst af alt: Adoption. Et system, teamet ikke bruger, er den dyreste løsning uanset licensen.