Hvem passer Pipedrive til?
Det korte svar er sælgere, der vil styres af aktiviteter. Det lange svar står her, med de situationer, hvor Pipedrive typisk er det rigtige valg, og dem, hvor det ikke er.
Hvem Pipedrive passer til
Pipedrive passer, når salget afgøres af opfølgning til tiden. Det er formen på jeres salgsarbejde, der afgør valget, frem for hvor mange I er.
Sig, at I sælger en ydelse, hvor der går fire til ti uger fra første møde til underskrift, og hvor det meste af arbejdet er at holde kontakten i live undervejs. Så er Pipedrive bygget til jer. Systemet er hele tiden optaget af, hvad der skal ske som det næste, og det er præcis dér, den slags salg vindes og tabes.
Sælger I derimod noget, der afgøres i én samtale, eller noget, hvor kunden selv gennemfører købet på en webshop, arbejder I imod værktøjet. Der er ikke nogen opfølgning at holde styr på, og så bliver systemet en registrering frem for en hjælp.
Begrænsningerne hører med, og der er tre, I vil støde på.
Tre situationer, hvor Pipedrive typisk er et godt match
Genkender I jer selv i en af dem, er I i den gruppe, systemet er tegnet til. Passer ingen af dem, betyder det ikke, at Pipedrive er et dårligt værktøj. Det betyder, at I skal blive klar over, hvad I egentlig har brug for, før I vælger.
Aktiviteterne skal styre dagenSalget vindes på opfølgning til tiden, og teamet har brug for et værktøj, der insisterer på det næste skridt.
Internationalt salg, enkelt setupKunder i flere lande og sprog, men uden behov for et tungt system; pipelinen er kernen, resten kobles på.
Værktøjskassen er der alleredeI har allerede gode værktøjer til mail, regnskab og marketing, men mangler salgs-navet, der binder dem sammen i én proces.
Bruger I allerede Pipedrive?
Så kender I forskellen på at have en licens og at få noget ud af den. Det er sjældent systemet, der er problemet, når det ikke fungerer.
Det, vi oftest bliver ringet op om, lyder nogenlunde ens. Pipelinen er fyldt med kunder, ingen har rørt i månedsvis. Faserne hedder noget, der gav mening for halvandet år siden. To sælgere bruger systemet forskelligt, så tallene kan ikke lægges sammen. Og ingen tør rydde op, fordi man ikke ved, hvad der stadig er varmt.
Vi hjælper med tre ting. Opsætningen, så faserne matcher, hvordan I faktisk sælger i dag frem for dengang systemet blev sat op. Forankringen, så det bliver aftalt, hvad man gør ved et rødt kort, og hvem der gør det. Og en ærlig vurdering af, om Pipedrive stadig er det rigtige valg.
Det gælder også her
Pipedrive er let at komme i gang med, og præcis derfor er det også let at ende med en halv opsætning, ingen bruger rigtigt. Værdien kommer med vanerne. Licensen gør det ikke alene.
De første tre uger går godt. Alle lægger deres kunder ind, faserne bliver brugt, og pipelinen ligner virkeligheden.
Så bliver det maj. Der er messe, og der er travlt. Thomas holder op med at sætte næste skridt på, fordi han har de fem vigtigste i hovedet alligevel. Anne går på barsel, og hendes tolv kunder bliver liggende i samme fase. En eftermiddag i juni åbner I pipelinen for at se, hvordan det går, og opdager, at I ikke kan se det. Halvdelen af kortene er røde, og ingen kan huske hvorfor.
CRM-systemerne
Fire systemer, vi kender indefra, og fire sider, der hjælper jer med at vælge. Passer ingen af dem, siger vi det.
Til virksomheder, hvor salget er blevet en organisation: flere processer, automatisering på tværs og krav til opsætningen.
Enkelt CRM til små teams: pipeline, kontakter og opfølgning uden mere, end I har brug for.
Aktiviteten styrer: et salgsværktøj for sælgere, der vil vide, hvad de skal gøre i dag.
Dansk CRM til B2B-salg med emnebank, dialer og dansk support.
Dialer, booking og AI sammenlignet på tværs af systemerne.
Hvad koster et CRM-system? Listepriserne samlet ét sted med dato og kilde.
Regnskab, Zapier og modellerne bag AI: hvad der taler sammen, og hvad der ikke gør.
Samme leverandør, to størrelser. Hvornår I vælger hvad, og hvornår I skifter.
Ofte stillede spørgsmål
Passer Pipedrive til B2C-salg?
Sjældent. Pipedrive er bygget til salg med en proces: Flere kontakter, flere trin og en periode fra første samtale til aftale. Er salget mange små handler uden opfølgning, er et enklere system som Bigin ofte nok.
Hvor stort skal teamet være?
Fra én sælger og op. Pipedrive giver mening, så snart én person skal holde styr på flere åbne dialoger end hukommelsen rækker til, og det vokser med jer, når I bliver flere.
Hvad hvis vi har brug for marketing og support i samme system?
Så kigger I på Zoho CRM, hvor salg, marketing og support deler platform. Pipedrive kan det meste gennem apps, men kernen er og bliver salget.
Vi bruger allerede Pipedrive, men det roder. Kan I hjælpe?
Ja, og det er en af de hyppigste opgaver. Oprydning i pipelines, felter og automatiseringer, og oplæring, så teamet bruger det ens. Start med en gratis afklaring.